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跨境电商转战私域流量,独立站如何把控?

来源/作者: 金蚁云Wingie
类别: 海外平台
2021年9月10日

导读:2020年至今,跨境电商在全球疫情背景下的亮眼表现吸引无数目光,对于供应链成熟、市场竞争优势大的中国卖家来说,即使目前在亚马逊上受挫,中国商品的出海,依旧势不可挡。

金蚁 跨境电商 独立站

公开数据显示,2020年中国跨境电商进出口规模达1.69万亿元,强势增长31.1%,其中出口1.12万亿元,增长40.1%。截止到2021年上半年,我国跨境电商进出口继续保持良好发展势头,跨境电商进出口8867亿元,同比增长28.6%。其中,出口6036亿元,增长44.1%;进口2831亿元,增长4.6%。值得一提的是,我国外贸进出口已连续13个月实现同比正增长。

疫情一方面抑制经济的增长,另一方面又驱动着全球消费需求往线上消费转化。

进驻平台,公域流量的利与弊

2020年,中国跨境卖家依靠亚马逊、eBay等头部电商平台,在疫情期间实现了飞速增长。数据显示,2020年我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元,增长31.1%,跨境电商规模5年增长近10倍。

用户对平台有天然信任感,卖家也只需按流程快速入驻,利用头部平台的公关流量池,卖家可以快速开展铺货、实现交易,对于刚起步或者没有自主品牌的卖家而言,选择头部平台是利大于弊。

但是与此同时,为了获取更多公域流量,高额的广告成本、出色的广告文案、产品图片等,都在预示着这是有钱有经验的大卖家才能持续角逐的游戏,且公域流量一个最重要的弊端,就是消费者的粘度不高,品牌认同度持续下降,需要花费更多的运营才能形成长效且持续用户转化。

流量为王,那么手握公域流量的平台方就手握生杀大权,卖家的头上始终悬着一把待落下的刀。

亚马逊突变,独立站是否能崛起

过去几个月,愈演愈烈的亚马逊封店潮让原本高歌凯进的跨境电商们苦不堪言,据深圳市跨境电子商务协会统计,从5月开始,亚马逊平台已封店中国卖家超5万家,造成行业损失预估超千亿元。被封号的卖家不仅店铺被关,还面临账户资金冻结及库存无法取出的问题。

几家国内的头部跨境大卖在资金链压力下运营几近停滞。

突破现有的困局,金蚁认为SHEIN的出海打法就值得借鉴。在成熟的供应链管理体系下、SHEIN运营自己的独立站打造了海外奇迹,拥有庞大的粉丝基础,APP在美国端应用商城中的下载量一度超越亚马逊,同时,快狠准的数据反馈、不受第三方平台的资金限制让SHEIN拥有更健康的资金流。

打造自主品牌,客户信息是私域流量保障的关键

在跨境电商这个潜力极大的市场中,独立站建站平台不仅适合从亚马逊平台转型的商家,同时也特别适合一些中小卖家和品牌商一展拳脚。

目前,流行的独立站建站平台除了国外老牌的Shopify之外,国内也出现了大量SaaS建站平台,种种趋势也在说明,独立站是个正确的方向。

搭建独立站 跨境电商出海

跨境电商独立站不能像搭草台班子

跨境卖家在选择做独立站前,一定要充分分析自己的业务模式、商品是否适合独立站玩法。在搭建独立站时,可否支持多端口、多设备的浏览,能否实现支付、物流等API的快速接入,让用户从进站浏览到完成订单都有流畅的操作体验,这些都是需要重点考虑的。

关键字:

跨境电商私域流量独立站跨境物流国际物流ERP运营   海外平台  

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